ELI BERNAL – CEO BWISE | ENTREVISTA MARTECH FORUM

Eli Bernal, CEO y fundadora de Bwise Systems, explica en MarTech FORUM el papel de la tecnología en el cambio del modelo de gestión empresarial de las compañías.

FUENTE ORIGINAL – MARTECH FORUM 

Eli Bernal, CEO de Bwise: “El perfil del profesional de marketing cada vez ha de ser más técnico”

Publicado el 4 mayo de 2017 por MarTech FORUM

En los últimos tiempos, el papel que han jugado las nuevas tecnologías ha sido crucial para el desarrollo y la evolución de las compañías. De hecho, tal y como apunta Eli BernalCEO y fundadora de Bwise Systems, “quien no se adapta, se queda atrás. Y quien se queda atrás, no evoluciona”. Además, Eli Bernal nos habla sobre cómo han afectado estos cambios a las empresas y cuáles son los principales retos a los que se enfrentan en estos momentos.

¿Qué papel han jugado las nuevas tecnologías en el cambio que han experimentado los departamentos de marketing y la gestión empresarial?

Marketing, ventas y publicidad han tenido que reinventarse después de la crisis del papel y del auge del comercio online.

El cambio es total, han cambiado las personas y han cambiado las organizaciones. Desde hace unos años el cambio en la sociedad derivado del impacto de las tecnologías es altísimo. Las empresas han de saber identificar las oportunidades y aprovecharlas, para no quedarse atrás. Digitalizarse implica un cambio transversal en las organizaciones, procesos y automatización.

El acceso inmediato a la información determina todo a partir de ahora. Las empresas han perdido el poder respecto al consumidor. La oferta online existente es tan amplia que cualquier producto que no respete las reglas del mercado quedará fuera automáticamente. Se rompieron las barreras entre lo offline y lo online.
Actualmente vivimos en una jungla en la que, quien no se adapta tras una crisis, se queda atrás. Y quien se queda atrás no evoluciona.

¿Cuáles son, en su opinión, los principales retos a los que se enfrentan las compañías y los departamentos de marketing?

El principal reto es la adaptación a las nuevas tecnologías, no solo en las empresas, sino en los recursos humanos.

El perfil del profesional de marketing cada vez ha de ser más técnico y ha de ser capaz de trabajar con plataformas, sistemas y analizar datos. Algunos puestos han dejado de existir, otros han tenido que reinventarse y algunos están aun por surgir. Las plataformas y herramientas online sustituyen mucho trabajo humano. El reto actual muchas veces es cubrir puestos de responsabilidad con perfil técnico y aprovechar las tecnologías para automatizar el trabajo manual que no añade valor. El proceso de transformación digital es aun asignatura pendiente para muchos, y es una desventaja que las hace menos competitivas.

¿Qué retos y oportunidades brindan las TIC, BIG DATA y el IOT?

A nivel global, se debe mejorar el uso del Big Data para que el Internet de las Cosas alcance su pleno potencial. En las empresas, se debe aprender a combinar estas nuevas posibilidades de acuerdo a la estrategia empresarial

Esta mejora es especialmente importante para los dispositivos conectados donde un acceso eficiente a la información es crucial. Implementar el Business Intelligence resulta fundamental, sobre todo en empresas y fábricas, pero puede aplicarse a a muchos entornos y sectores.Todos los coches conectados, las Smart Cities, las Smart Homes o las personas producen ingentes cantidades de datos que requieren ser debidamente alojados para un uso posterior de los mismos.

En las empresas se debe aprender a combinar estas nuevas posibilidades de acuerdo a la estrategia empresarial. IT cada vez debe ser más comercial y comercial cada vez más técnico. Estos dos departamentos tienen que convivir más, y el reto de IT debe ser proveer soluciones a la empresa para optimizar procesos de gestión, CRMs, ventas y por supuesto, ahorros de costes.Marketing debe apoyarse en IT a la hora de definir su estrategia y ver cómo las nuevas tecnologías pueden ayudarle en su cometido.

¿Están preparadas las empresas para administrar los datos que acumulan y sacarles provecho?

En eso están. El acceso a la información y a los datos hoy en día es tan masiva que el reto de todas las empresas es encontrar fórmulas que les hagan el tratamiento de ellos más fácil y cómodo.

La automatización, segmentación, la inteligencia artificial y otros procesos digitales son clave para poder sacar provecho de los datos y transformarlos en algo útil. El problema muchas veces es no contar con procesos y sistemas que traten los datos y los conviertan en inputsútiles. Los datos en bruto no sirven para nada. La analítica, los dispositivos móviles, el social media, geolocalización, apps, beacons, forman parte de nuevas estrategias. Ser capaz de aprovechar esa tecnología es tener la clave para posicionarse en el mercado y ser más competitivos.

¿Cómo ayudáis desde BWISE Sytems a las empresas?

Nosotros nos hemos centrado en las tecnología de proximidad y la conectividadpara ayudar a marketing a cumplir sus objetivos.

Intentamos dar al cliente exactamente lo que nos pide. Bwise Systems, BConnected & IOT se centra en consultoría, asesoría y desarrollos personalizados. Integraciones con sistemas de caja, CRMS, PMS y otros sistemas propios hacen que se obtenga una nueva fuente de información y de estrategia.

También trabajamos con varias lineas de productos bien definidas como las aplicaciones para hotel como ONHTELTECH donde ofrecemos softwares de gestión para la estancia del huésped, aplicaciones y descargas mediante sistemas wifi integrados con el PMS del hotel.

En el sector del retail especialmente para recuento de clientes, sistemas wifi y otras tecnologías de proximidad como los beacons, y lo centralizamos desde Bwise.

Dos ejemplos de cómo aplicáis la tecnología para estos sectores.

Enviar información personalizada al cliente basadas en su histórico de compras justamente cuando se acerque a alguno de sus productos preferidos.

Actualmente estamos trabajando en varios proyectos con retail y gran consumo, en los que el reto no es sólo destacar productos en el lineal o enviar promociones comerciales a la base de datos del establecimiento. El reto está en enviar información personalizada al cliente basadas en su histórico de compras justamente cuando se acerque a alguno de sus productos preferidos. Hasta que definitivamente los supermercados desaparezcan y hagamos la compra a través de las ‘’google glasses’.

También estamos apostando muy fuerte por la transformación digital del sector hotelero, es una oportunidad. Creo que les va a pasar lo mismo que le pasó a las aerolíneas. Los procesos de recepción son lentos y costosos, no añaden ningún valor. Estamos trabajando mucho en softwares que mejoren los procesos y sustituyan todo aquello que no aporte. El huésped hoy en día prefiere llegar a su hotel con su bono online, hacer el check in digital e irse directamente a su habitación y abrirla con la aplicación que se habrá descargado al llegar al hotel como un paso previo a conectarse al propio wifi. Nadie quiere hacer esas colas esperando que te toque fotocopiar el DNI después de un viaje.

¿Qué tipo de tecnología utilizáis?

Usamos varias tecnologías combinadas en Bwise Systems, sobretodo softwares embebidos. Hardwares que ejecutan softwares diseñados a medida e integraciones o soluciones estandarizadas acompañado de conectividad, Wifi , 4G, bluetooth, NFC… siempre con aplicaciones para marketing y ventas.

Hemos trabajado durísimo y hemos conseguido sistemas muy estables y con arquitecturas excelentes, tenemos un equipo técnico insuperable, inteligencia rusa y cubana. Y una atención al cliente y soporte técnico que cuidamos mucho.

¿Es necesario contar con conocimientos técnicos para implantar una herramienta como las de Bwise en una empresa?

No es necesario contar con conocimientos técnicos para usar la herramienta, seas del sector que seas.

Son herramientas para marketing, no obstante si es importante tener unos conocimientos básicos o dejarse asesorar para elegir un sistema en lugar de otro. Las pantallas visibles suelen ser siempre muy parecidas, igual que las funciones que se ofrecen, lo que marca la diferencia y determina que un sistema vaya bien o no esta detrás de lo que ve el cliente, y ahí es donde sí hay que esforzarse para saber qué preguntar y cómo decidir.

Nuestros sistemas funcionan bajo el claim IT JUST WORKS porque hemos trabajado mucho precisamente en eso, en arreglar las limitaciones de arquitectura que presentan muchos de los sistemas Wifi actuales. Nuestra ventaja competitiva está ahí, somos mejores técnicamente.

Nos gusta hablar con el departamento de IT para que validen la decisión de sus colegas de marketing, las instalaciones deben ir a cargo de profesionales.

¿Qué te llevó a emprender en este sector?

Empecé a darme cuenta que cada vez las empresas decidían usar más tecnología y más plataformas, que cada vez contratarían menos los servicios de agencias de comunicación porque cada vez habría más herramientas que automatizarían y sustituirían las tareas que hacíamos nosotros.

Dos buenas casualidades que se dieron de forma natural. Como todo, cuando no se planea acaba saliendo mejor.
Antes de Bwise, hace unos 3 o 4 años, trabajaba en ebcom, mi agencia de comunicación y marketing. Empecé a darme cuenta que cada vez las empresas decidían usar mas tecnología y más plataformas, que cada vez contratarían menos los servicios de agencias de comunicación porque cada vez habría más herramientas que automatizarían y sustituirían las tareas que hacíamos nosotros. Eso me llevo a pensar en que debía buscar formas de negocio más escalables y tecnológicas. Si un día iba a ser sustituida por un sistema, debía pasarme a los sistemas.

La primera casualidad clave fue conocer un buen profesional que me instruyó acerca de unos sistema que convertían los accesos al wifi en likes para los negocios, me introdujo en el mundo de los routers y me enamoré, quedé fascinada de todo aquello, todas las posibilidades que ofrecían los sistemas para el marketing y las ventas.

Un gran descubrimiento que me hizo pensar y así fue como, poco a poco, fui decidiendo reconvertir mi proyecto de agencia en algo más escalable y tecnológico.

¿Y de la idea a la creación de la empresa Bwise Systems?

Aparecieron en el camino un grupo de inversores que sintieron curiosidad por este tipo de tecnologías, decidiendo apostar e invertir en él. Esa fue la segunda casualidad importante. Tener los medios económicos para hacerlo.

Son modelos de negocio que requieren mucha inversión en desarrollo y un brazo financiero potente que pueda soportar los costes de crecimiento y sobre todo el primer año de creación. Somos también uno de los proyectos apoyados por del Gobierno de España a través del Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital.

Nos juntamos un grupo de expertos procedentes de la consultoría de negocio y marketing, matemáticos, físicos e ingenieros de software, redes y sistemas pusimos toda nuestra su energía en la creación y desarrollo de sistemas que resolviesen las necesidades de marketing e IT actuales. Tras mucho trabajo hemos logrado penetrar en el mercado nacional e internacional con éxito y esperamos salir a cotizar al mercado alternativo bursátil MAB, de la mano de u holding tecnológico en próximo año.

¿Que retos afrontáis en vuestro sector en particular, tenéis competencia?

El único hándicap que percibo no es tanto por las competencias. El problema muchas veces suele ser el cliente, que no sabe cómo diferenciar técnicamente un buen sistema de un mal sistema, ya que aparentemente parecen iguales.

El sector de las tecnologías es muy amplio: desarrolladores de aplicaciones, integradores de sistemas y empresas de wifi hay muchísimas. La competencia es sana, te ayuda a ser mejor en servicios e innovación. El sector es complicado, no obstante, la competencia es agresiva y hay guerras de precios. El único hándicap que percibo no es tanto por las competencias, ya que hay sistemas técnicamente buenos, regulares y malos, y no todos competimos en el mismo escenario de calidad porque las arquitecturas son distintas. El problema muchas veces suele ser el cliente, que no sabe cómo diferenciar técnicamente un buen sistema de un mal sistema. Muchas veces sufren malas experiencias con sus sistemas, hay algo de intrusismo en el sector y eso nos repercute a todos. Es un sector nuevo con lo que el cliente debe educarse también y aprender a diferenciar.

¿Que se necesita para emprender y tener éxito?

Mucha resiliencia, tolerancia al fracaso y a la frustración. Saber identificar las oportunidades, poca aversión al riesgo o en su defecto no tener nada que perder. Y sobretodo estar preparado para saber que será muchas veces imposible desconectar.

Nadie dijo que sea fácil, solo que vale la pena.

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BWISE SE FUSIONA CON B’WIRELESS

Bwise systems y B’Wireless se fusionan para aumentar sinergias y desarrollar un crecimiento mayor y alineado en las distinas verticales y negocios de las empresas.

Las líneas de negocio de social wifi de ambas empresas trabajaran juntas, y centrarán esfuerzos en crear una nueva linea de negocio, BSMART. Dedicada A IOT para el sector industrial.

B’WIRELESS, fundada en Suiza en 2010 por Javier Escalante es una empresa de telecomunicaciones y redes wifi y otras soluciones tecnológicas para el sector industrial y retail. Presente en España desde 2015 ha conseguido crecer en más de 950 clientes y ha logrado crear en Barcelona una red de telecomunicación que provee de internet allí donde los operadores no llegan.

BWISE, Start up fundada en 2016 por Eli Bernal para el grupo inversor TBD Group, ha conseguido en menos de un año aumentar en más de 320 clientes su fondo de comercio.  Su actividad principal se basa en el diseño de softwares, sistemas wifi y tecnologías de proximidad dirigidas especialmente al sector retail, gran consumo, hoteles y restauración

 ‘’Con esta fusión nos convertimos en uno de los Big Players actuales es España al sumar con esta fusión más de 1.200 clientes de SOCIAL WIFI satisfechos en España”,  con la fusión mejoramos la capacidad de servicio y posicionamiento en el mercado.

Dos empresas que hagan lo mismo sólo son competencia si compiten” nosotros, hemos decidido colaborar. Trabajaremos juntos la linea de social wifi, y aunque seguiremos trabajando con dos sistemas, para no afectar al cliente, la idea es coger lo mejor de uno y del otro hasta fusionar ambos productos en uno solo. 

Esta fusión posiciona hará que podamos proveer al cliente de más servicios.  A nivel técnico también somos de los pocos que ofrecemos una solución 360º, ya que arreglamos los problemas derivados de velocidad y conexión de los clientes, que son los mayores problemas que uno puede encontrar a la hora de implementar estos sistemas. B’WIRELESS , dados de alta en la CMT (Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) es la Autoridad Nacional de Regulación (ANR) del sector de las telecomunicaciones en España, posee  una  larga trayectoria en networking y wifi,  redes MAN  (Middle área network)  y experiencia en enlaces de larga distancia. La red existente en Barcelona propia de B’WIRELESS, cuenta con más de 60 puntos y enrutamiento dinámico consiguiendo así un funcionamiento del 99%.

Estoy muy contenta de anunciar la fusión que hemos llevado con B’Wireless. Tengo total confianza en el equipo y admiro profundamente su recorrido y trayectoría en España.

Ambas empresas compartimos actividad en la linea de sistemas B2B, social wifi, foot traffic analytics, beacons y  otras soluciones en tecnologías de proximidad dirigidas al sector de retail, servicios  y restauración.

Eli Bernal, CEO BWise – Operaremos de forma complementaria en la linea de social wifi, dejando de ser competencia.  Bwise y B’Wireless, se alinean estratégicamente para aumentar su competitividad en el mercado en algunas de las verticales existentes y desarollar nuevas líneas de negocio basadas en IOT y tecnologías.

Las filosofías de ambos CEOS se encuentran muy alineadas compartiendo la misma visión del negocio y el sector.

Combinando el know how  de los dos CEOS desarrollaremos una nueva línea de productos basados en IOT para el sector Industrial. Eli Bernal pasará a ser la nueva CMO y CPO para B’Wireless y Javier Escalante mantendrá su posición de CEO y CTO.

Javier Escalante B’Wireless – Eli ha hecho un trabajo espectacular con BWISE, en menos de un año y empezando de cero ha conseguido quitarnos mercado a todos y ha diseñado un producto muy bueno.  Compartimos la visón del negocio y hemos detectado los mismos handicaps en el sector, con esta fusión podremos juntar esfuerzos para desarrollar nuevas lineas de negocio basadas en IOT y dirigidas al sector industrial. Ella nos aportará mucho en todo el área de marketing, grandes cuentas y desarrollo de producto. 

Saber más acerca de B’wireless – www.bwireless.eu

Saber más acerca de Bwise – www.bwise.es 

FIND THAT LEAD – ENTREVISTA A GERARD COMPTE

Hoy entrevistamos a Gerard Compte, CEO de FIND THAT LEAD

A principios de 2016 estaban en bancarrota y se planteaban liquidar la compañía. “No me dejes solo, que te haré millonario”, dijo Gerard Compte, consejero delegado de FindThatLead, a su socio en su momento de máxima crisis. Fueron seleccionados para participar en el espacio de la Mobile World Capital dedicado a las empresas emergentes, 4YFN. Los contactos que hicieron durante tres intensos días los catapultaron. Eran un equipo de dos. Ahora son diez. Tenían los bolsillos vacíos. Durante el último año han facturado casi 250.000 euros.

Solo hizo falta un mes para que los ingresos mensuales de FindThatLead —capaz de adivinar direcciones de correo electrónico a partir de un nombre, apellido y un dominio de internet— incrementaran en un 50%. El congreso sirvió a Compte, comercial, y a Cristian Vitales, ingeniero en informática de la UPC, para muchas cosas. Tuvieron conversaciones con LinkedIn, unas 700 visitas en el estand y conocieron a los responsables de la aceleradora NUMA, donde ahora tienen su oficina, en el edificio Palau de Mar de Barcelona.

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El caso de FindThatLead no es aislado, según el director ejecutivo de 4YFN, Esteban Redolfi. Agroptima, dedicada a las explotaciones agrícolas, y la herramienta de márquetin Pixoneye son dos start-up que pone como ejemplos de éxito gracias al Mobile. La semana que viene en el recinto de emergentes habrá 600 empresas, muchas más que las cincuenta de la primera edición del espacio, hace ahora cuatro años. “Es verdad que algunas se quedan en el camino. Forma parte de la naturaleza de la industria. Es volátil”, reconoce Redolfi.

El director de 4YFN, donde se esperan 20.000 asistentes y más de 700 inversores, recuerda de pe a pa el paso de Compte y Vitales por el congreso. En el evento cada año participan voluntarios, estudiantes universitarios. A cambio de llevar a cabo unas tareas en el recinto durante tres o cuatro horas, pueden visitar los estands durante el resto del día. Dos de ellos se convirtieron el año pasado en becarios de FindThatLead. Ahora forman parte de la plantilla y uno de ellos es jefe de operaciones. Compte cuenta que ambos han sido decisivos en el crecimiento de la empresa.

“FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa” es el lema de una compañía que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qué formato tienen las direcciones electrónicas profesionales de desconocidos. La aplicación, que requiere tener un perfil en LinkedIn, tiene una finalidad comercial, lejos del spam, asegura Compte. Él mismo utilizó esta tecnología para contactar con un periodista de este diario sin saber inicialmente cuál era su e-mail. El perfil de cliente tipo del negocio es una empresa norteamericana de entre uno y tres millones de dólares de facturación.

Licenciado en la Universidad Anglia Ruskin de Cambridge y ahora con 35 años, Compte considera que fue un mal estudiante, ya un clásico entre los triunfadores en el ámbito de la tecnología. Hace dos años y medio el libro La jornada laboral de cuatro horas, de Timothy Ferriss —que habla de cómo trabajar para vivir de holgadamente— le inspiró para emprender su negocio. Sus palabras desprenden una ilusión que todavía no ha tocado techo. “El Mobile era nuestra Meca”, dice. Este año volverá y espera encontrar quien “de aquí uno o dos años” les compre la compañía. Mientras tanto, él y su equipo arrojarán en su estand vales de descuento con forma de billete.

WHY NOT YOU? EMPRENDER TU PROPIO NEGOCIO

Hoy entrevistamos a Carles Garcia , ingeniero y emprendedor. Lo conocimos en una feria de marketing, y os hizo especial ilusión que acudiese a una de las charlas que ofrecimos en la feria de marketing Eshow.

Acaba de estrenar su nuevo proyecto WHY NOT YOU y es por ello que queremos profundizar un poco mas acerca de el y de su proyecto donde ofrece consejos y tis para emprender y sobretodo pone de maniefiesto ciertos aspectos que rodean a la vida profesional y laboral creando un espacio de reflexión a todos aquellos que sientas que quieren dar un giro profesional o que se estan planteando un cambio.

Sobre el autor: 

Nombre: Carles Garcia

Edad: 38 años

Profesión: Ingeniero

Frase con la que te identificas: Why not you?

CUENTANOS ALGO ACERCA DE TI
 Después de más de 17 años trabajando para empresas nacionales y multinacionales del ámbito de la tecnología y las telecomunicaciones decidí emprender mis propios proyectos profesionales. ¿Por qué? Básicamente porque el mundo está experimentando grandes cambios a una velocidad muy rápida. Ahora le llaman transformación digital, mañana cuarta revolución. Esto lo está cambiando todo. También las relaciones laborales y profesionales como hoy las conocemos.

Hubo un momento que asumí que un empleo como asalariado en una empresa no me permitía adaptarme con las mejores opciones a en esta nueva era de la información pero, sobre todo, tomé consciencia de que un empleo como asalariado es un vehículo para intercambiar tiempo por dinero. Más o menos tiempo por más o menos dinero pero, básicamente ese es el acuerdo. Este es un acuerdo que no depende exclusivamente de uno mismo, es decir, actualmente ha desaparecido la seguridad en el puesto de trabajo que en alguna época había existido debido al cambio que estamos viviendo.

También empecé a cuestionar el hecho de que por qué no podía realmente dedicarme a algo que me apasionara. Construir algo en lo que creyese profundamente y que me permitiese seguir aprendiendo y alimentar mi inagotable curiosidad. Quería poder construir mis propios proyectos basado en mis valores e ilusiones y que evidentemente, me permitiesen vivir en plenitud e independencia económica.

SUENA A CANSANCIO, ¿TE ABURRISTE DE LO QUE HACIAS? 

Decidí que me dedicaría a emprender proyectos propios que dependiesen de mi actividad, basados en mis pasiones, experiencias y capacidades más consolidadas. Proyectos que pudiesen construir una marca o actividad ayudando a otros, relacionados con la innovación y las tecnologías digitales, que incorporasen aprendizaje vitalicio. Que mediante el esfuerzo, la perseverancia y la profesionalización se convirtiesen en activos de negocio con ingresos recurrentes. Menudo reto, ¿verdad?

Emprender no es una tarea fácil, y nadie dijo que lo fuese. La gente habla de ideas, de tecnología e incluso de financiación, pero lo que a veces obviamos es el espacio entre la “gran idea” y la culminación del proyecto. Esto normalmente queda enmascarado por la ilusión. Otras veces, observas como el miedo impide a la gente iniciar sus propios proyectos mediante las excusas del tiempo, la situación familiar o el dinero.

¿QUE ESPERAS DE ESTA NUEVA ETAPA, Y HACIA DONDE VAS? 

Por todo esto, quiero llevar a cabo proyectos propios que me permitan ser independiente financieramente y, mientras tanto, compartir mis experiencias, proyectos y aprendizajes contigo porque pienso que pueden resultarte útiles. Estoy convencido que lo que hoy es una opción va a convertirse mañana en una profesión. Sí, una profesión, la de iniciar proyectos nuevos dentro o fuera de las corporaciones existentes. Cambiaremos salarios por facturas y la condición de emprendedor estará basada en el intercambio de valor, en forma de conocimiento especializado por ingresos.
EXPLICANOS QUE TE HIZO DAR EL PASO Y QUE RECOMENDARIAS A OTRAS PERSONAS EN TU SITUACIÓN
En un momento determinado empecé a sentir cierto vacío profesional en mi día a día, y además, vi que este mundo en el que vivimos está cambiando mucho y muy deprisa. Lo vemos continuamente en distintos ámbitos de nuestras vidas, el modo en que nos relacionamos, comunicamos y vivimos, como compramos o nos informamos… (¿Sabías, por ejemplo, que hace 20 años el propietario de Facebook tenía tan sólo 10 años de edad?  A pesar de estar en una situación confortable sentía que no estaba en el sitio hacia donde se dirigía el mundo, que en cierto aspecto tampoco dependía de mi actividad seguir allí y que la contribución que realizaba al mundo no me llenaba. Definitivamente quería hacer cosas distintas.

POR ESTA RAZÓN, DECIDÍ EMPRENDER MI PROPIO NEGOCIO, CON UN FIRME PROPÓSITO, QUE QUERÍA QUE ÉSTE AUNARA MIS PASIONES, QUE ESTUVIESE EN TENDENCIA CON EL MUNDO Y QUE MI NIVEL DE CONTRIBUCIÓN FUESE MEDIBLE ¿DEMASIADO AMBICIOSO, Y POR QUÉ NO?

 

Emprender mi propio negocio…WOW! ¿Qué ilusión verdad? Ahora el concepto de emprender un negocio propio parece que está de moda, supongo que ha ayudado el hecho del cambio que estamos viviendo, que aquello del trabajo para toda la vida ha desaparecido y la gente buscamos alternativas al modelo tradicional, que la tecnología nos permita como nunca en la historia hasta ahora emprender grandes proyectos con pequeños recursos, o que por la misma razón, decidamos dedicarnos a aquello que realmente nos gusta y sentirnos realizados.

Llamémosle emprender, ser emprendedor, autónomo, empresario o “startupero”…en cualquiera de los casos, pienso que existen denominadores comunes que agruparían al espíritu de estas personas que buscamos algo, algo que nos permita ser libres financieramente, encontrar un cambio profesional, no depender de un tercero, dedicarnos a lo que realmente nos gusta, o simplemente, dar rienda al don de cada uno dedicándonos a lo que realmente nos gusta. En cualquiera de los casos, hacer algo distinto y ser dueños de nuestro destino.

EXISTE UN DESPERTAR COLECTIVO, UNA TOMA DE CONSCIENCIA SOBRE LA SITUACIÓN QUE HACE A MUCHAS PERSONAS TOMAR ACCIÓN PARA EMPRENDER UN PROYECTO PROPIO, Y YO FORMO PARTE DE ESTE GRUPO DE PERSONAS QUE QUIEREN DECIDIR POR ELLAS MISMAS, APRENDER DE FORMA VITALICIA Y CONTRIBUIR ESTABLECIENDO UN NEGOCIO PROPIO.

 

WHY NOT YOU define un espacio para dar a conocer una de las opciones existentes cuando decides emprender un negocio propio, se llama network marketing y es un modo para emprender que está creciendo de forma significativa en todo el mundo. Dentro de las opciones que existen para emprender tu propio negocio es la mejor dada la ausencia de los riesgos tradicionales , si bien no es perfecto porque esto no existe, si que resulta mejor de entre las opciones, siempre y cuando estés realmente dispuesto a desaprender aspectos que no te sirven, aprender nuevas capacidades y realmente estas dispuesto a salir de tu zona de comfort.

Doy la bienvenida a aquellas personas curiosas, honestas, inconformistas y con mentalidad positiva, que huyen de las excusas y quieren tomar acción, con el propósito de cambiar su situación actual y establecer aquellos retos en sus vidas que les permitan alcanzar su sueños.

Un saludo y bienvenid@!

¿TE HAS PLANTEADO ALGUNA VEZ SI HAY ALGUNA ALTERNATIVA AL MODELO LABORAL EXISTENTE?

¿HAS PENSADO ALGUNA VEZ EN LA IDEA DE EMPRENDER TU PROPIO NEGOCIO?
¿QUÉ TE LO HA IMPEDIDO?

SI REALMENTE QUIERES UN CAMBIO EN TU CARRERA PROFESIONAL, TE PLANTEAS ALTERNATIVAS O QUIERES PROYECTOS ACOMPAÑADOS DE CRECIMIENTO PERSONAL Y PROFESIONAL CONTÁCTAME Y ESTARÉ ENCANTADO DE CONTARTE.

carles@whynotyou.es

ENTREVISTA ELI BERNAL – FUSIONARME CON LA COMPETENCIA

Hoy comparto la entrevista que me hizo Carles Garcia para su plataforma de apoyo a los emprendedores. Estoy muy contenta de haber tenido la ocasión de tratar algunos puntos sobre el emprendimiento en esta entrevista, y poder comparar puntos de vista con otros compañeros emprendedores. 

Nombre: Eli Bernal

Edad: 32 años

Profesión: Emprendedora (Project Manager, Product manager, CMO, CCO, CEO& Founder)

Una frase con la que te identifiques: Vive como si todo pudiese terminar mañana, esfuérzate como si fueses a vivir para siempre. Crea tus circunstancias y recuerda siempre, que el poder lo tiene el que menos tiene que perder. Haz el bien, involúcrate, si haces algo que amas, lo harás bien.

Define con tus palabras, que es ser emprendedor:

Ser emprendedor diría que es una actitud, la mayoría nos podríamos definir como gente inquieta, no esperamos que las cosas pasen, salimos y las creamos nosotros mismos. Crear tus propias circunstancias o saber aprovecharlas es vital. Es tan importante saber coger la oportunidad a tiempo, como saber cuando hay que soltarla.

Cuéntanos como es emprender, como llegaste a tu proyecto actual BWISE SYSTEMS, y cuales son tus planes de futuro para este proyecto.

Bwise  Systems fue una pura casualidad, como casi todo lo bueno en la vida, no se planea. Me crucé con un grupo  inversor y me ficharon para desarrollar este negocio. Así que en ese sentido, tuve mucha suerte, esta vez no tuve que emprender sin seguridad. Tenía recursos, una nomina y toda la energía del mundo.  No me costó en absoluto dejar lo que tenia, trabajaba en una multinacional holandesa donde me aburría profundamente, las  políticas y la idiosincracia de la empresa no era voto de mi devoción y sentía que allí hacíamos cosas mediocres. Me sentía muy frustrada, no fue difícil cambiar eso por la emoción de un nuevo proyecto.

A veces las personas tenemos miedo a salir de la zona de confort, y tenemos resistencia al cambio, lo peligroso para mi sin embargo,  es quedarse parado.

Antes de la multinacional, me encontraba al frente de mi agencia de comunicación y consultora de marketing EBCOM y empecé a darme cuenta que cada vez las empresas decidían usar más tecnología y más plataformas, que cada vez contratarían menos los servicios de agencias de comunicación porque cada vez habría más herramientas que automatizarían y sustituirían las tareas que hacíamos nosotros. Si un día iba a ser sustituida por un sistema, debía pasarme yo a los sistemas.

Así fue como empecé a adentrarme en el mundo del software, estuve algunos años trabajando para esa multinacional holandesa que hacia sistemas wifi para restaurantes. Me enamoré completamente de esos sistemas y de la forma como podían ayudar a los negocios. Encontré justo lo que andaba buscando, de nuevo, de pura casualidad. Allí pude trabajar con grandes profesionales de los que pude aprender, formarme y obtener conocimientos técnicos que me han ayudado muchísimo en mi camino, aprendí mucho del negocio a base de ”comerme marrones allí”. Pude conocer bien las necesidades de los clientes. y de como nosotros allí no las estábamos resolviendo. Me di cuenta de las enormes posibilidades que ofrecía el sector y también detecté los grandes errores que cometía la empresa a la hora de abordar su mercado y fidelizar al cliente. Lo dejé cuando perdí la confianza en su forma de hacer, teníamos un mal producto que se deterioraba día tras día, y eso me causaba demasiados conflictos, una empresa con clientes no satisfechos desde mi punto d vista, está abocada al fracaso.

Al poco tiempo aparecieron en el camino un grupo e inversores que sintieron curiosidad por este tipo de tecnologías, decidiendo apostar e invertir en ellas.  Así fue como decidí volver a dar al emprendimiento, de la multinacional a la start up, y asi fue como creamos BWISE SYSTEMS. 

 

¿Cual crees que es la clave para triunfar? Porque crees que algunas start ups llegan donde no llegan las multinacionales? 

Frescura, pasión e innovación es lo que debería promover una start up, las grandes empresas que crecieron rápido muchas veces dejan de pensar en el cliente , están tan preocupadas de sus resultados y accionistas que a veces se pierden de vista aspectos muy importantes. Los resultados son vitales, pero si el foco esta en la calidad , en hacer buenos productos y en escuchar a su cliente la rentabilidad vendrá por si sola.

En nuestro sector, SAAS, IT… Lo importante es pensar en lo que el cliente necesita  y dárselo.  Hacer buenos sistemas que cumplan estándares de calidad  y siempre buscar la excelencia. En mi paso por la multinacional aprendí que cuando las cosas no se hacen bien las multinacionales también empiezan su caída en picado por grandes que sean, nunca están a salvo. Todo empieza y todo acaba en el cliente. Mira lo que pasó con Blockbuster, Kodak, Blackberry, Nokia…Si el cliente no esta contento todo deja de tener sentido.  Si la tecnología no se cuida, el sistema no es estable y se retiene al cliente a base de permanencias es pan para hoy y hambre para mañana. Mi aprendizaje fue este, ahora una de mis condiciones para impulsar cualquier proyecto son –  Si no lo vamos a hacer excelente, no me interesa.

La start up fundada en 2016 por Eli Bernal para el grupo inversor TBD Group ha conseguido en menos de un año aumentar en más de 320 clientes su fondo de comercio. Su actividad principal se basa en el diseño de softwares, sistemas  mkt wifi y tecnologías de proximidad dirigidas especialmente al sector retail, transporte, gran consumo, hoteles y restauración.

¿Y ahora?

 Me he fusionado con la competencia. Fusionamos BWISE con otra empresa del sector, estoy muy feliz de que vayamos a ser ahora una ”familia” más grande. En el emprendimiento también hay una doble cara que no se ve. La soledad, cruzar el desierto muy solo, demostrar mucho, hacer que las cosas salgan y funcionen, crearlas, impulsarlas, hacerlas rentables… no se consigue con 40h semanales, desconectar es difícil. Trabajar con inversores también supone mucha presión.

El otro día lei un artículo de un emprendedor, quiero compartirlo ya que me encantó como resumió lo que había aprendido trabajando con inversores y start ups, me siento identificada!  

¿PORQUE DECIDÍ FUSIONARME? De nuevo, un día por casualidad en un evento de tecnologías conocí al CEO de una de mis competencias. Me hizo especial gracia que los dos habíamos usado nombres parecidos para nuestras empresas y nuestras webs se parecían sin haberos copiado. Pensé que ya me estaban cayendo bien…  así que nos pusimos hablar en una charla distendida acerca del sector, del negocio y de la jungla de las competencias, y dos horas después pensé que teníamos que pasar a colaborar en vez de competir. Las grandes decisiones siempre empiezan por saber tomar las pequeñas oportunidades. ¿Y si nunca hubiese tenido una conversación con el CEO de mi competencia? precisamente por eso, SER COMPETENCIA, hubiésemos perdido esta oportunidad de trabajar juntos. 

Dos empresas que hagan lo mismo sólo son competencia si compiten” nosotros, hemos decidido colaborar. Trabajaremos juntos la linea de social wifi, y aunque seguiremos trabajando con dos sistemas, para no afectar al cliente, la idea es coger lo mejor de uno y del otro hasta fusionar ambos productos en uno solo. 

Estoy muy contenta de anunciar la fusión que hemos llevado con B’wireless. Tengo total confianza en el equipo, admiro profundamente  la trayectoria y forma de hacer de su CEO Javier Escalante, su recorrido y trayectoria en España.  Compartimos la visón de negocio y hemos detectado los mismos handicaps en el sector, con esta fusión podremos también  juntar esfuerzos para desarrollar nuevas lineas de negocio basadas en IOT y dirigidas al sector industrial”

B’Wireless, fundada en Suiza en 2010 por Javier Escalante es una empresa de telecomunicaciones, redes wifi y otras soluciones tecnológicas para el sector industrial y retail. Presente en España desde 2015 ha conseguido crecer en más de 950 clientes y ha logrado crear en Barcelona una red de telecomunicación que provee de internet allí donde los operadores no llegan. También han desarrollando una red LORA que cubre toda Barcelona, con sus mas de 60 nodos. Una gran oportunidad. 

Ambas empresas compartimos actividad en la linea de sistemas B2B social wifi, foot traffic analytics, beacons y  otras soluciones en tecnologías de proximidad dirigidas al sector de retail, servicios  y restauración.

 ‘’Con esta fusión nos convertimos en uno de los Big Players actuales es España al sumar con esta fusión más de 1.200 clientes de SOCIAL WIFI satisfechos en España”

”Dos empresas que hagan lo mismo sólo son competencia si compiten” nosotros, hemos decidido colaborar. Trabajaremos juntos la linea de social wifi, y aunque seguiremos trabajando con dos sistemas, para no afectar al cliente, la idea es coger lo mejor de uno y del otro hasta fusionar ambos productos en uno solo. 

Estoy muy feliz con esta fusión, que nos posiciona como una de las empresas con más clientes satisfechos consolidados.  A nivel técnico también somos ahora de los pocos que ofrecemos una solución 360º, ya que arreglamos los problemas derivados de velocidad y conexión de los clientes, que son los mayores problemas que uno puede encontrar a la hora de implementar estos sistemas.

Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos, camina acompañado.

Me gusta mucho de B’WIRELESS el KNOW HOW  técnico que poseen, dados de alta en la CMT (Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) es la Autoridad Nacional de Regulación (ANR) del sector de las telecomunicaciones en España poseen una la larga trayectoria en networking y wifi, redes MAN  (Middle área network)  y experiencia en enlaces de larga distancia. La red existente en Barcelona propia de B’WIRELESS, posee más de 60 puntos y enrutamiento dinámico consiguiendo así un funcionamiento del 99%

Como repercute esta fusión en tu día a día.

Ser emprendedor, ceo, founder o como se quiera llamar, tienen algunas cosas muy buenas, y también algunas cosas malas.  Lo bueno, la pasión que pones en ello siempre tiene una recompensa para los que nos sentimos que lo que hacemos debe llenarnos. A mi me hace feliz crear cosas desde cero y  ver como crecen, soy emprendora de vocación y necesito estar mentalmente estimulada con aprendizajes constantes.

Lo malo, el agotamiento y la soledad. Cuando emprendes, muchas veces empiezas solo y dedicas mucha energía a hacer que las cosas salgan. Si tienes inversores seguramente sufras mucha presión, sino los tienes, encontrarás los handicaps que tiene emprender en este país. Las altas cuotas de autónomos y la presión fiscal sumado a la morosidad o retrasos en pagos B2B. Rodearse de un equipo motivado y de gente lista hará el camino más fácil.

Por eso estoy muy feliz de anunciar que nos fusionamos con B-WIRELESS, admiro profundamente su trayectoria y visión de negocio.

Me siento mas acompañada y respaldada, y eso es importante. La travesía siempre es mejor hacerla acompañada. Rodearse de un equipo potente es lo que marca la diferencia.

Las filosofías de los dos están muy alineadas, compartimos la misma visión del negocio y el sector, fusionarnos ha sido muy fácil.

Combinando el know how  de los dos  desarrollaremos una nueva línea de productos basados en IOT para el sector Industrial.  Seré la nueva CMO y CPO para BWireless y Javier  mantendrá su posición de CEO y CTO en la nueva empresa BSMART &IOT

Javier Escalante, CEO Bwireless – Eli ha hecho un trabajo espectacular con BWISE, en menos de un año y empezando de cero ha conseguido quitarnos mercado a todos con su sistema, ha diseñado un producto muy bueno.  Compartimos la visón del negocio y hemos detectado los mismos handicaps en el sector, con esta fusión podremos juntar esfuerzos para desarrollar nuevas lineas de negocio basadas en IOT y dirigidas al sector industrial. Ella nos puede aportar mucho en todo el área de marketing, grandes cuentas y desarrollo de producto. 

Más información acerca de Eli Bernal:

Linkedin

Trayectoria y CV 

Entrevista en MarTechForum

 Más información acerca de la fusion BWISE+ BWIRELESS

ENTREVISTA ELI BERNAL | EL PAPEL DE LAS TECNOLOGIAS EN LA GESTION EMPRESARIAL

En los últimos tiempos, el papel que han jugado las nuevas tecnologías ha sido crucial para el desarrollo y la evolución de las compañías. De hecho, tal y como apunta Eli BernalCEO y fundadora de Bwise Systems, “quien no se adapta, se queda atrás. Y quien se queda atrás, no evoluciona”. Además, Eli Bernal nos habla sobre cómo han afectado estos cambios a las empresas y cuáles son los principales retos a los que se enfrentan en estos momentos.

¿Qué papel han jugado las nuevas tecnologías en el cambio que han experimentado los departamentos de marketing y la gestión empresarial?

Marketing, ventas y publicidad han tenido que reinventarse después de la crisis del papel y del auge del comercio online.

El cambio es total, han cambiado las personas y han cambiado las organizaciones. Desde hace unos años el cambio en la sociedad derivado del impacto de las tecnologías es altísimo. Las empresas han de saber identificar las oportunidades y aprovecharlas, para no quedarse atrás. Digitalizarse implica un cambio transversal en las organizaciones, procesos y automatización.

El acceso inmediato a la información determina todo a partir de ahora. Las empresas han perdido el poder respecto al consumidor. La oferta online existente es tan amplia que cualquier producto que no respete las reglas del mercado quedará fuera automáticamente. Se rompieron las barreras entre lo offline y lo online.
Actualmente vivimos en una jungla en la que, quien no se adapta tras una crisis, se queda atrás. Y quien se queda atrás no evoluciona.

¿Cuáles son, en su opinión, los principales retos a los que se enfrentan las compañías y los departamentos de marketing?

El principal reto es la adaptación a las nuevas tecnologías, no solo en las empresas, sino en los recursos humanos.

El perfil del profesional de marketing cada vez ha de ser más técnico y ha de ser capaz de trabajar con plataformas, sistemas y analizar datos. Algunos puestos han dejado de existir, otros han tenido que reinventarse y algunos están aun por surgir. Las plataformas y herramientas online sustituyen mucho trabajo humano. El reto actual muchas veces es cubrir puestos de responsabilidad con perfil técnico y aprovechar las tecnologías para automatizar el trabajo manual que no añade valor. El proceso de transformación digital es aun asignatura pendiente para muchos, y es una desventaja que las hace menos competitivas.

¿Qué retos y oportunidades brindan las TIC, BIG DATA y el IOT?

A nivel global, se debe mejorar el uso del Big Data para que el Internet de las Cosas alcance su pleno potencial. En las empresas, se debe aprender a combinar estas nuevas posibilidades de acuerdo a la estrategia empresarial

Esta mejora es especialmente importante para los dispositivos conectados donde un acceso eficiente a la información es crucial. Implementar el Business Intelligence resulta fundamental, sobre todo en empresas y fábricas, pero puede aplicarse a a muchos entornos y sectores. Todos los coches conectados, las Smart Cities, las Smart Homes o las personas producen ingentes cantidades de datos que requieren ser debidamente alojados para un uso posterior de los mismos.

En las empresas se debe aprender a combinar estas nuevas posibilidades de acuerdo a la estrategia empresarial. IT cada vez debe ser más comercial y comercial cada vez más técnico. Estos dos departamentos tienen que convivir más, y el reto de IT debe ser proveer soluciones a la empresa para optimizar procesos de gestión, CRMs, ventas y por supuesto, ahorros de costes. Marketing debe apoyarse en IT a la hora de definir su estrategia y ver cómo las nuevas tecnologías pueden ayudarle en su cometido.

¿Están preparadas las empresas para administrar los datos que acumulan y sacarles provecho?

En eso están. El acceso a la información y a los datos hoy en día es tan masiva que el reto de todas las empresas es encontrar fórmulas que les hagan el tratamiento de ellos más fácil y cómodo.

La automatización, segmentación, la inteligencia artificial y otros procesos digitales son clave para poder sacar provecho de los datos y transformarlos en algo útil. El problema muchas veces es no contar con procesos y sistemas que traten los datos y los conviertan en inputs útiles. Los datos en bruto no sirven para nada. La analítica, los dispositivos móviles, el social media, geolocalización, apps, beacons, forman parte de nuevas estrategias. Ser capaz de aprovechar esa tecnología es tener la clave para posicionarse en el mercado y ser más competitivos.

¿Cómo ayudáis desde BWISE Sytems a las empresas?

Nosotros nos hemos centrado en las tecnología de proximidad y la conectividad para ayudar a marketing a cumplir sus objetivos.

Intentamos dar al cliente exactamente lo que nos pide. Bwise Systems, BConnected & IOT se centra en consultoría, asesoría y desarrollos personalizados. Integraciones con sistemas de caja, CRMS, PMS y otros sistemas propios hacen que se obtenga una nueva fuente de información y de estrategia.

También trabajamos con varias lineas de productos bien definidas como las aplicaciones para hotel como ONHTELTECH donde ofrecemos softwares de gestión para la estancia del huésped, aplicaciones y descargas mediante sistemas wifi integrados con el PMS del hotel.

En el sector del retail especialmente para recuento de clientes, sistemas wifi y otras tecnologías de proximidad como los beacons, y lo centralizamos desde Bwise.

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Dos ejemplos de cómo aplicáis la tecnología para estos sectores.

Enviar información personalizada al cliente basadas en su histórico de compras justamente cuando se acerque a alguno de sus productos preferidos.

Actualmente estamos trabajando en varios proyectos con retail y gran consumo, en los que el reto no es sólo destacar productos en el lineal o enviar promociones comerciales a la base de datos del establecimiento. El reto está en enviar información personalizada al cliente basadas en su histórico de compras justamente cuando se acerque a alguno de sus productos preferidos. Hasta que definitivamente los supermercados desaparezcan y hagamos la compra a través de las ‘’google glasses’.

También estamos apostando muy fuerte por la transformación digital del sector hotelero, es una oportunidad. Creo que les va a pasar lo mismo que le pasó a las aerolíneas. Los procesos de recepción son lentos y costosos, no añaden ningún valor. Estamos trabajando mucho en softwares que mejoren los procesos y sustituyan todo aquello que no aporte. El huésped hoy en día prefiere llegar a su hotel con su bono online, hacer el check in digital e irse directamente a su habitación y abrirla con la aplicación que se habrá descargado al llegar al hotel como un paso previo a conectarse al propio wifi. Nadie quiere hacer esas colas esperando que te toque fotocopiar el DNI después de un viaje.

¿Qué tipo de tecnología utilizáis?

Usamos varias tecnologías combinadas en Bwise Systems, sobretodo softwares embebidos. Hardwares que ejecutan softwares diseñados a medida e integraciones o soluciones estandarizadas acompañado de conectividad, Wifi , 4G, bluetooth, NFC… siempre con aplicaciones para marketing y ventas.

Hemos trabajado durísimo y hemos conseguido sistemas muy estables y con arquitecturas excelentes, tenemos un equipo técnico insuperable, inteligencia rusa y cubana. Y una atención al cliente y soporte técnico que cuidamos mucho.

¿Es necesario contar con conocimientos técnicos para implantar una herramienta como las de Bwise en una empresa?

No es necesario contar con conocimientos técnicos para usar la herramienta, seas del sector que seas.

Son herramientas para marketing, no obstante si es importante tener unos conocimientos básicos o dejarse asesorar para elegir un sistema en lugar de otro. Las pantallas visibles suelen ser siempre muy parecidas, igual que las funciones que se ofrecen, lo que marca la diferencia y determina que un sistema vaya bien o no esta detrás de lo que ve el cliente, y ahí es donde sí hay que esforzarse para saber qué preguntar y cómo decidir.

Nuestros sistemas funcionan bajo el claim IT JUST WORKS porque hemos trabajado mucho precisamente en eso, en arreglar las limitaciones de arquitectura que presentan muchos de los sistemas Wifi actuales. Nuestra ventaja competitiva está ahí, somos mejores técnicamente.

Nos gusta hablar con el departamento de IT para que validen la decisión de sus colegas de marketing, las instalaciones deben ir a cargo de profesionales.

¿Qué te llevó a emprender en este sector?

Empecé a darme cuenta que cada vez las empresas decidían usar más tecnología y más plataformas, que cada vez contratarían menos los servicios de agencias de comunicación porque cada vez habría más herramientas que automatizarían y sustituirían las tareas que hacíamos nosotros.

Dos buenas casualidades que se dieron de forma natural. Como todo, cuando no se planea acaba saliendo mejor.
Antes de Bwise, hace unos 3 o 4 años, trabajaba en ebcom, mi agencia de comunicación y marketing. Empecé a darme cuenta que cada vez las empresas decidían usar mas tecnología y más plataformas, que cada vez contratarían menos los servicios de agencias de comunicación porque cada vez habría más herramientas que automatizarían y sustituirían las tareas que hacíamos nosotros. Eso me llevo a pensar en que debía buscar formas de negocio más escalables y tecnológicas. Si un día iba a ser sustituida por un sistema, debía pasarme a los sistemas.

La primera casualidad clave fue conocer un buen profesional que me instruyó acerca de unos sistema que convertían los accesos al wifi en likes para los negocios, me introdujo en el mundo de los routers y me enamoré, quedé fascinada de todo aquello, todas las posibilidades que ofrecían los sistemas para el marketing y las ventas.

Un gran descubrimiento que me hizo pensar y así fue como, poco a poco, fui decidiendo reconvertir mi proyecto de agencia en algo más escalable y tecnológico.

¿Y de la idea a la creación de la empresa Bwise Systems?

Aparecieron en el camino un grupo de inversores que sintieron curiosidad por este tipo de tecnologías, decidiendo apostar e invertir en él. Esa fue la segunda casualidad importante. Tener los medios económicos para hacerlo.

Son modelos de negocio que requieren mucha inversión en desarrollo y un brazo financiero potente que pueda soportar los costes de crecimiento y sobre todo el primer año de creación. Somos también uno de los proyectos apoyados por del Gobierno de España a través del Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital.

Nos juntamos un grupo de expertos procedentes de la consultoría de negocio y marketing, matemáticos, físicos e ingenieros de software, redes y sistemas pusimos toda nuestra su energía en la creación y desarrollo de sistemas que resolviesen las necesidades de marketing e IT actuales. Tras mucho trabajo hemos logrado penetrar en el mercado nacional e internacional con éxito y esperamos salir a cotizar al mercado alternativo bursátil MAB, de la mano de u holding tecnológico en próximo año.

¿Que retos afrontáis en vuestro sector en particular, tenéis competencia?

El único hándicap que percibo no es tanto por las competencias. El problema muchas veces suele ser el cliente, que no sabe cómo diferenciar técnicamente un buen sistema de un mal sistema, ya que aparentemente parecen iguales.

El sector de las tecnologías es muy amplio: desarrolladores de aplicaciones, integradores de sistemas y empresas de wifi hay muchísimas. La competencia es sana, te ayuda a ser mejor en servicios e innovación. El sector es complicado, no obstante, la competencia es agresiva y hay guerras de precios. El único hándicap que percibo no es tanto por las competencias, ya que hay sistemas técnicamente buenos, regulares y malos, y no todos competimos en el mismo escenario de calidad porque las arquitecturas son distintas. El problema muchas veces suele ser el cliente, que no sabe cómo diferenciar técnicamente un buen sistema de un mal sistema. Muchas veces sufren malas experiencias con sus sistemas, hay algo de intrusismo en el sector y eso nos repercute a todos. Es un sector nuevo con lo que el cliente debe educarse también y aprender a diferenciar.

¿Que se necesita para emprender y tener éxito?

Mucha resiliencia, tolerancia al fracaso y a la frustración. Saber identificar las oportunidades, poca aversión al riesgo o en su defecto no tener nada que perder. Y sobretodo estar preparado para saber que será muchas veces imposible desconectar.

Nadie dijo que sea fácil, solo que vale la pena.

 

ebcom prensa | #SeMezclaenEspañol, el primer #libro de @GeorgeRestrepo

Coctelería Creativa presenta en exclusiva #SeMezclaenEspañol, el primer #libro de @GeorgeRestrepo

Se Mezcla en Español es el primer libro de George Restrepo, publicista, fotógrafo profesional, bartender, y fundador deCoctelería Creativa, la web líder en coctelería y destilados en español. Se trata de un libro sin precedentes en la industria editorial y en la industria del bartending y los destilados en habla hispana.

  • Se Mezcla en Español es un libro fotográfico de 480 páginas que reúne -por primera vez en la historia- el trabajo de más 100 bartenders de 6 países de habla hispana en un sólo libro: España, México, Colombia, Argentina, Chile y Perú, visitando 24 ciudades.

  • Es un compendio con más de 600 fotografías de más de 400 recetas, perfiles de 116 bartenders  y 70 locales en los que trabajan, que se hace en un momento donde la coctelería está tomando fuerza en los principales países de habla hispana.

  • El libro se ha publicado gracias a la financiación colectiva de crowdfunding, logrando la recaudación necesaria para poder imprimirlo. E incluso ha sobrepasado la meta esperada que era de 18.500€ alcanzando los 20.136€ gracias a la aportación de 135 mecenas.

George Restrepo, autor del libro, ha conocido personalmente cada uno de los bartenders presentes en el libro a partir de una gira por Latinoamérica #GiraLATAM realizada desde julio a octubre de 2014 por México, Colombia, Argentina, Chile y Perú. El libro además incluye España a partir de un recorrido realizado por el autor entre marzo y abril de 2015.

Los países presentes en este libro corresponden a los mercados que George conoce de cerca ya sea por la relación establecida a partir de Coctelería Creativa, y/o por su reciente visita en la gira mencionada. En el caso de España, está incluido por ser el mercado en el que reside y conoce en profundidad.

“He tenido el placer de conocer de primera mano y de haber probado cada una de las recetas que aparecerán en el libro. He tenido la oportunidad de ver con mis propios ojos proyectos que se han construido a base de pasión y largas noches, y he venido retratando cada uno de esos espacios, sus protagonistas y sus creaciones. He querido reunirlos en un libro porque considero que es la mejor forma de apreciarlo juntos y sobre todo, de perpetuar ese trabajo en el tiempo a través del papel”, afirma George. Se han impreso sólo 1.500 ejemplares que ya están a la venta. El precio al público será de 45€, un libro a todo color, en formato cuadrado y con 480 páginas.

Las marcas patrocinadoras del libro son: la distribuidora Wkyregal con su vermut Dos Déus y el cava Ninna de Nuit; los premixes y purés Finest Call; la ginebra francesa G’Vine, la empresa Vantguard propietaria de la ginebra mediterránea Gin MareLicores Volare; el licor italiano Luxardo; y la casa Berry Bros con su ginebraNo.3 London Dry Gin y el whisky The Glenrothes.

Además, se contó con el apoyo de RBS Radical Bartending School y la tienda especializada en destiladosCocktail Shop.

Para más información (y ventas) contacta con Moira López: Tel. +34.676.800.771info@cocteleriacreativa.com

  • Precio de venta 45 euros (envío no incluido). Promoción lanzamiento, 45 euros envío incluído para España (península).
  • Para ventas nacionales, internacionales y/o transacciones directas/transferencias bancarias, contacta con nosotros info@cocteleriacreativa.com. 
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BARCELONA:Fecha: LUNES 30 de noviembre de 2015

Hora: 17:00 hs

Lugar: Cocktail Shop

Dirección: Carrer de Roger de Llúria, 46, 08009 Barcelona

Información: 676800771 (Moira López) – info@cocteleriacreativa.com

R.S.V.P.

MADRID:Fecha: VIERNES 4 de diciembre de 2015

Hora: 11:00 hs

Lugar: 1862 DRY BAR

Dirección: Calle del Pez, 27, 28004 Madrid

Información: 676800771 (Moira López) – info@cocteleriacreativa.com

R.S.V.P.

EBCom | MEDHOUSE

El 10,11 y 12 de julio llega el mejor evento del verano: MEDHOUSE TRENDS FAIR

MEDHOUSE es una feria de tendencias culturales que propone dar una visión completa y diversa de la ferviente creatividad de Barcelona, un espacio donde descubrir nuevas propuestas. La innovación, la tendencia y la creatividad son la marca de MEDHOUSE a través de un proceso de búsqueda y descubrimiento de propuestas interesantes y de calidad.

En Medhouse se podrá encontrar moda, libros, diseño, complementos, diseñadores emergentes, tecnología entre otras muchas propuestas. Además, en la parte exterior de la Fabra y Coats foodtrucks, conciertos, teatro, danza y actividades infantiles llenarán la programación de la MEDsquare.

MED BOUDOIR

Aquí podemos encontrar los complementos de belleza, como MOOD NATURAL BARCELONA: nace en Barcelona en el año 2014 de la mano de dos familiares, Elena Guasch, especializada en comunicación y responsabilidad social corporativa, y Laia Guasch, farmacéutica y especialista en asuntos regulatorios y de calidad del sector cosmético.

MED CULTURAL ROOM

En el cultural room podemos encontrar libros del Zorro Rojo, que se ha consolidado como una editorial de referencia en la edición de obras ilustradas y el Llaüt de l’Empordà que es el primer barco de pescador que navega sobre tierra ofreciendo Tapas Mediterráneas para festivales, eventos y bodas.

MED DRESSER

En el Med Dresser encontramos complementos de moda. Uno de ellos es PAPP UV, las primeras gafas de sol en las que la montura es de una única pieza, con un diseño innovador y en el que la conciencia por el medio ambiente está presente en cada detalle. Otra marca que podremos encontrar en Med Dresser es WHO; ropa para una mujer urbana y cosmopolita.

MED LIVING ROOM

Aquí se encuentran los complementos de casa: desde un teddybear hecho de piezas únicas, hasta complementos de trazos de irrealidad animal humanizada.

MED SQUARE

En el Med Square se pueden encontrar todas las posibles comidas que hay: bocadillos de butifarras catalanas Km.0, cocina peruana contemporánea o gastronomía callejera.

¡UN EVENTO QUE NO SE PUEDE PERDER, NO OLVIDES DE APUNTÁRTELO EN LA AGENDA!

EBCom | Pablo Herreros, autor de ‘Yo, mono’ en los medios

Cuando hablamos sobre Pablo Herreros, lo primero en que pensamos es en su blog y libro “Yo Mono”. Pero, como ya nos habíamos imaginado, allí no se queda: ha participado en muchas entrevistas y experimentos diversos e interesantes.

Aquí en EBCom os queremos presentar a Pablo Herreros no solo como el escritor de “Yo Mono”, pero también como el que ha participado en experimentos interesantes y entrevistas con famosos como Jane Goodall y Eduard Punset.

RTVE REDES

En estos programas, en colaboración con el grupo Punset, Pablo ha realizado experimentos sobre la mente de los humanos en comparación con los primates.

Experimento real sobre la teoría de la mente

Altruismo en primates humanos y no-humanos.

Experimento con niños y primates.

CANAL SUR

Una entrevista entre Pablo Herreros y Jesús Quintero sobre “el ser creativo”

En el Aire: sólo los primates humanos tenemos prejuicios

Pablo Herreros visita el plató de En el aire para presentar su libro ‘Yo, mono’, donde, según Buenafuente, “demuestra que nos comportamos como auténticos chimpancés”. Envuelto en un ambiente tropical, acompañado de Buenafuente e incluso con la aparición de una especie mitad gorila, mitad cebra, Herreros aprovecha la ocasión para animar a todos: “¡Volved a sacar el mono que llevamos dentro!”

El Mundo: haciendo el mono con Jane Goodall

Diálogo entre primatólogos sobre el comportamiento de los chimpancés y sus similitudes con los humanos

Ted Speaker, Yo Mono

Desde hace años, Pablo investiga sobre el comportamiento de los primates aplicándolo a ámbitos humanos como la empresa, la política o la educación. Rompiendo los prejuicios hacia el comportamiento animal, a través de una serie de experimentos con niños y con primates, Pablo muestra como entre los instintos primarios existen valores positivos como la colaboración, la cooperación y el sentimiento de justicia.

Ted Speaker, El poder de las personas

Pablo Herreros es periodista y autor del blog “Comunicación se llama el juego”. En su día a día, Pablo lleva 20 años asesorando a empresas en su comunicación, y es autor del libro “El poder es d elas personas”.

Ted Speaker, Evolution and Happiness

Como novedad para Pablo, La 2 comenzará a producir un espacio sobre antropología bajo el título ‘Yo mono’, presentado por el mismo, y estrenará un formato de producción propia sobre senderismo que se llamará ’80 cm’.

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